「家族が増えて手狭になった」や「今のマンションが古くなった」「転勤・入学等で勤務先・通学先が変わった」等買い替えを希望する動機は人それぞれでしょう。ただ不動産のお買い替えは、だれでも簡単に買い換えできるというわけではなく、いくつかの条件をクリアする必要があります。ここではそれぞれの流れとメリット・デメリットの詳細を見ていきましょう。

不動産のお買い替えには、ご購入を先行する方法（先買い後売り型）とご売却を先行する方法（先売り後買い）と大きく分けて2つの方法があります。それぞれにメリット、デメリットがありますので、お客様のご事情、ご要望をお伺いした上で、弊社がベストなお買い替え方法をご提案しサポートいたします。

ご売却資金に頼らずに新居を購入する方法ですので、予算の裏づけがしっかりしている方、資金力のある方向きのお買い替え方法となります。ご購入物件をじっくり探すことができる、仮住まい費用がかからないほか、ご売却物件を空き家にしてから売り出すことができるので、売り家の全てをご購入希望者にお見せできる、住みながらの売却に伴う気疲れがないなど、ご売却に関してもメリットがあります。

しかし、この方法を行うためには「今の住まいを売らなくても買い替え先の物件が購入できる」という資金的余裕がなければなりません。また、今の住まいに住宅ローンが残っており、買い替え先でも住宅ローンを組む場合には、売却物件の引渡が終わるまでの期間支払いが二重になるというリスクもあります。多くの場合、今の住まいに住宅ローンの借り入れが残っていて、それを完済しなければ次のローンが組めないので、先買い後売りの場合は以下のような流れが多くなります。

このケースでは現在の住まいの売却に期間制限があるため、売却期日が近づいた場合に売却金額を大幅に下げなければならないなどのリスクが生じます。不動産業者が買い取るシステムもあるが、その場合の買い取り価格は相場の７割程度になるのが一般的です。

まずは家を売って資金を確保する方法です。購入の資金計画も立てやすく、安全・確実な方法です。但し、一旦仮住まいをしなければならない、引越しを2回しなければならない等のデメリットが考えられます。 

一旦仮住まいすることによる余分な経費と引越しが2度なる手間が掛かりますが、今の住まいの売却価格が確定していますので、その後の流れの中で資金計画にズレが生じる可能性が少なく、買い替え先選定の作業もある程度ゆとりを持って進めることができます。しかし、仮住まいに発生する経費と短期間で2度の引越しを行う手間を嫌われる方が多く、実際には「先売り後買い」の場合でも下記のような流れになることの方が多くなります。

売却と購入の決済を同時に行い、引越しも１度で済ませるとなると、買い替え先選定の期間に制限が加わります。その期間内に希望に沿う物件が見つかればいいですが、希望の物件がいつ売り出されるかということは自分で調整できるものではありません。

まず、今住んでいる不動産を売るときには不動産業者に仲介手数料を払わなければなりません。また、買い換え先の不動産を買うときにも仲介会社を介した場合は、売りと買いの2回分の仲介手数料がかかります。仲介手数料は売買価格によって上限額が以下のように決定されています。但しこれはあくまでも上限ですので、必ずこの上限額をあてはめなければならない訳ではありません。

それでは買い替えによって仲介手数料がいくらかかるのかを試算してみましょう。

ケース１：自己所有マンションを5千万円で売却し、8千万円のマンショを購入する際の仲介手数料の上限と合計額

上記のように不動産売買に伴う仲介手数料は高額になります。

弊社では法定上限の３％の仲介手数料に縛られることなく、お客様のご要望に応じて柔軟に仲介手数料を設定致します*¹。是非お客様のご希望エリア、ご予算、その他ご要望をお聞かせ下さい。他社にはないお客様がご満足いただける仲介手数料をご提供いたします。

*¹弊社と専任媒介契約又は専属専任媒介契約を結んでいただいたお客様を対象です。仲介手数料の詳細については、お問い合わせください。